KAÇ TOSLAMA GEREKİYOR?

Beynin nasıl çalıştığıyla başkaları kadar, pazarlamacılar da yakından ilgileniyor, çünkü işler orada bitiyor.

Daha çok satmak için hemen her gün yeni tarife sunan uyanık pazarlamacıları gördükçe, Iowa üniversitesinde Antonio Damasio ve ekibinin (Antoine Bechara, Hana Damasio, Daniel Tranel ve Antonio R. Damasio, "Deciding Advantageously Before Knowing the Advantageous Strategy," Science, Feb. 1997) yıllar önce yaptığı bir deney aklıma gelir. Acaba ahali, kartların hileli olduğunu ne zaman fark edecek, derim.

Deneklere ikisi kırmızı, ikisi mavi sırtlı dört deste kağıt sunuluyor. Her kart size belli bir miktar kazandıracak veya kaybettirecek, deniyor. Bir deste seçip, bir kart açmaları isteniyor. Maksimum kazanç için oyun tekrar tekrar oynanabiliyor. Yalnız, deneklerin bilmediği bir gerçek daha var. Kartlar öyle düzenlenmiş ki, kırmızı destelerde kazançlar da kayıplar da çok yüksek, mavilerde ise kazanç ve kayıplar daha mütevazı olup; sadece mavi destelerden kağıt açanlar kazanabiliyor. Tabiî, denekler bundan habersizler.

Sonuçta ne olmuştur dersiniz?

Deneklerin çoğu yaklaşık kırk-elli kart çektikten sonra neler döndüğü konusunda bir şeyler sezmeye başlamış. Neden mavi desteden çektiklerini bilmeseler de, bunun daha iyi bir seçim olduğunu hissediyor; ancak seksen kart açtıktan sonra kırmızıdan çekmenin neden yanlış olduğunu açıklayabiliyorlarmış. Yani, işin aslı ancak seksen denemede fark ediliyormuş.

Aynı deneyi terleme testleriyle birlikte yaptıklarında deneklerin onuncu karttan itibaren kırmızı destelere stres tepkileri vermeye ve daha az kırmızı seçmeye başladıkları görülmüş. Denekler ancak kırkıncı kartta destelerde bir “numara” olduğunu sezdiklerini söylemişler. Oyunu bilinçlerinde fark etmeden önce oyunu anlıyor, fakat içlerindeki sesi duyamıyor, dinlemiyor, doğru adımı atmak için seksene kadar devam ediyorlarmış.

Acaba diyorum, kendilerine kurulan tuzakların farkına varmaları için müşterilerin daha kaç kere aldatılmaları gerekiyor?

Haa, bir de, bir kesim gazeteci, siyasetçi, sözde uzman, bürokrat ve atanmış, bu güzelim ülkede pek çok şeyin değiştiğini acaba kaç toslamadan sonra anlayacaklar?

Merak ediyorum.

NE ANLADINIZ?

Testlerden bıkan, klasik sınavları özleyenlere güzel bir sınav sorusu olur.

Kurban Bayramının ilk günü, 16 Kasım 2010’da TTNET abonelerine gönderilen aşağıdaki metni dikkatle okuyunuz.

a. Bu tarifeyi/teklifi kabul edenlerin başına neler gelebileceğini, belirli kullanım şartları altında ne miktar bir faturayla karşı karşıya kalacaklarını öngörürsünüz? Örnek şemalar üzerinden açıklayınız…

b. Muhtemel müşteriler bu teklifi hangi gerekçelerle kabul veya redderler? Zihinlerinden geçmesi muhtemel düşünceleri açıklayınız.

c. Ayrıca, içinizden geçen bütün samimî düşünce, duygu ve yorumlarınızı olabildiğince açık bir ifadeyle yazınız.

TTNET’le internet keyfini dışarıda da doya doya yaşayın diye;

TTNET’le 500 MB Akıllı 3G Paketleri ilk 6 Ay bedava, sonraki 18 ay ise 9,99 TL

Üstelik kota aşım sürprizine son! 2GB’a kadar ilave 500 MB sadece 9 TL

TTNET Akıllı 3G Paketleri ile dışarıda da internete bağlanmanın keyfi çok ekonomik fiyatlarla!

“6 ay Bedava Akıllı 3G Paketi Türk Telekom Bayilerinde ve Türk Telekom Ofislerinde satışa çıkmıştır. Kampanya 6 Ağustos 2010-31 Aralık 2010 tarihleri arasında geçerlidir,

24 aylık taahhütlü paketin ilk 500MB'lık kullanım bedeli ilk 6 ay BEDAVA olup sonraki 18 ay 9.99TL/ay'dır . 500MB'ı geçen ek kullanım aralıklarında (1GB, 1.5GB ve 2GB için ) ilk 6 ay sırası ile 9TL, 18TL ve 27TL ücret uygulanır, sonraki 18 ay sırası ile 18.99TL, 27.99TL ve 36.99TL'dir .Her ek 500MB'lık kullanım 9TL'dir. Esnek kademeli kotalar 2GB'a kadar geçerlidir. Aylık 2GB'ı aşan mobil internet kullanımları için kota alım bedeli 0,05TL/MB'dır.Tüm fiyatlara % 18 KDV ve % 5 ÖİV dâhildir. 31.78TL değerindeki hat açılış özel iletişim vergisi TTNET tarafından karşılanacaktır, geriye kalan 12.26TL'lik telsiz ruhsatname ücreti ve aylık telsiz kullanım bedeli 1.02TL abone tarafından karşılanacaktır. Yıl sonuna kadar ''sınırsız WiFi dakikası'' hediye olup, 2011'de hediye WiFi ayda 600dk ile sınırlandırılacaktır.

Kampanyadan yararlanmak için TTNET ADSL taahhüdü vermeniz ve Avea 3G aboneliği başlatmanız yeterlidir. ADSL aboneliğinde bir üst pakete taahhütlü geçiş uygundur, ancak bir alt pakete geçerek taahhüt verildiğinde kampanya geçerli olmayacaktır. TTNET ADSL paketlerine ve Avea aboneliklerinin 24 ay boyunca taahhüt verilmesi zorunludur. Mevcut taahhütlü TTNET ADSL aboneleri bu kampanyadan yararlanamaz. Taahhütnamenin iptal edilmesi halinde ceza bedeli uygulanır, modemin cari bedeli olan KDV dahil 75TL ve iptal anına kadar verilmiş olan tüm indirimler aboneden geri alınır. Kampanya TTNET ve Avea işbirliği ile gerçekleştirilmiş olup, mobil iletişim Avea tarafından sağlanmaktadır. 3G Mobil Modem Avea sim kartı ile çalışır. Aylık dönem içinde kullanılmayan MB'lar bir sonraki aya devretmez. Kampanya stoklarla sınırlıdır.''